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旅居加拿大。每天都在忙于完善和成长,让自己时刻充满快乐和愉悦!营销者,设计者,管理者,画者,开拓者..... QQ:349517219 微信:aimei349517219 电话:13906393613
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- ·大多数人在这个行业里成功了吗?处境怎么样?劳累、艰辛、有压力、无保障,原因是什么?因为往往公司不稳定,或管理不到位,所以中间要频繁更换,事实真相是这些 大多数人在这个行业里成功了吗?处境怎么样? 劳累、艰辛、有压力、无保障,原因是什么?因为往往公司不稳定,或管理不到位,所以中间要频繁更换,事实真相是这些人大多数都没有从错误中学到教训,他们只是不断从一个错误的公司跳到另一个错误的公司。所以每做一家公司都要从头起步一次,多数人几年来都始终处于起步阶段,起步阶段是付出最多,但回报却是最少的,从直销进入中国内地发展到现在的局面,从另一个角度可以说大多数国人的选择是错误的,假设当初每个人在选择的时候都能理智的考虑,那么大家所一直梦想的已经是今天所拥有的,因为选择比努力更重要! 出现这种情况,主要在于我们选择公司的时候,首先是缺少一个硬指标:公司已经成功,它必须是一个事实上在直销业已经成功的公司。每一家新公司的老板在开发市场的初期都给我们打保票说:“我们三年追上某某公司,五年达到某某规模,守法经营、永续经营”,这些公司和事实上已经成功的原国际化大公司相距万里。这样的公司实际上是一颗幼苗,我们每次都把它当成一颗参天大树。所以我们每次参与之后,都发现自己判断有误。选择的时候如果发生判断的错误,一开始就注定了将来会半途而废。 如果我们选择参天大树,也有一个问题。全球前十名最大的直销公司中,多数公司制度上难度很大,主要是小组业绩要求很高,很多人完不成小组业绩,赚不到网络奖金,他们做到一定阶段就会重新选择。你的团队也许能够发展到1000人2000人,但1-2年后剩下的也许不到100人(残部),这时如果你想换另外一家公司,这些人还会指责你:你把我们带进来,你让我们在这里坚持,你怎么走人了?95%做不下去的(在已经成功的国际化大公司里),是因为完不成小组业绩,拿不到自己想拿的奖金。制度上难度很大的公司,人们是因为误解而加入,因为了解而放弃。 在全球最大品牌的十家公司中,只有少数几家公司没有小组业绩,仅有微不足道的个人业绩要求。大部分人都能完成这样的业绩,可以轻松地赚到钱,没有任何过分的压力,产品品质又超常优异;选择这样的公司相对来说成功率要高于其它公司。 跟这个行业里已经成功的公司合作会给你带来什么呢?会给你带来循环性的收入。 这个行业真正的魅力是循环性收入。在一到二年的时间里你坚定地努力,当取得成果的时候,这个成果将影响你的一生,也就是说你一生的财富目标,可以在一件事情上跨越性地实现。你的收入不仅高于一般行业,而且当你停下来不做的时候,你的收入不会中断,甚至更高。 有的人重视在这个行业里赚钱,但对循环性收入不够重视。其实只有循环性的收入才能使你梦想成真,有的公司短期能赚些钱,但令你错过了循环性收入的商机,这种公司使你梦想成空。有的人认为哪家直销公司都是循环性收入,其实大多数不是。 什么样的公司是能够带来循环性的收入呢?只有公司的稳定性没有一丝一毫的问题的成熟公司。必须具备四个要素:1、度过5年以上的风险期。2、世界顶级品牌,最好业绩在前十名以内。3、成长速度快。4、奖励计划基本不变。5、市场还未开发。若要选择一个能带来循环性收入的公司,就不要再被市场上眼花缭乱的公司所吸引,有的公司制度极为诱人,但那种公司由于刚开业,处于求生存阶段;会片面迎合直销商的投机心理,制度和管理方面都有后患,直销业为何有大量的人跳来跳去成为“直销难民”,就是由于不断地被这样的公司干扰了视线,总想挑选最省事、赚钱最快的公司。事实上,很多领导人的意志力已经被这些蒙蔽双眼赚钱快的空泛承诺所摧毁,通常这些承诺所持续的时间长度都不足以让他们从发财梦中觉醒。 在判断循环性商机的四个要素中,为何必须要求有5年以上的时间,又为何必须是世界最大品牌呢? 先谈第一个问题,在直销业中,公司的成功率非常低,表面上看每一家公司似乎前景都特别好;而最终能够成功的公司却廖廖无几。 2001年世界直销联盟有一个统计,在2001年之前全世界共诞生过3万多家直销公司,但超过十年以上历史的公司却只有29家。也就是说,大多数直销企业都走不到5年。5年,是直销企业的风险期、考验期,5年之内该发生的问题都会发生。在这5年期间,每年公司的营业状况都有急转直下的可能性。 再谈关于第2个问题:循环性收入公司为何必须是世界十大品牌公司呢? 据世界直销联盟预计,未来的局面是:世界上最大品牌的公司,占有直销业市场份额的40%~50%,而另外50%~60%的市场份额将由近20000家以上的公司来竞争,每家中小公司每年占有的市场份额都在发生变化。所以一般的公司难以稳定持久就显而易见了。由于直销公司的成功率较低,所以如果你不选择最大品牌的公司,那么你至少要经营十家以上的直销公司,也就是说你需要领导十个不同的团队,或许仅有个别公司做得长一些,那就只能做完一家再做另一家,频繁更换,无数次辛苦劳累,或许仅有一家公司能为你带来略为长久的回报。今后,越来越多的人将明白:循环性的收入才是我们从事这一行业的真正目的。因为你只要辛苦一次就足以让你彻底成功。 中国直销业开放的时刻,将在中国出现白热化的竞争,所以很多现有的小公司将会瞬间消失。今后1-2年内是不断洗牌之后大放异彩的品牌公司。 这是一个靠品牌生存的世界,每一个世界级的大品牌如:可口可乐、麦当劳、奔驰、宝马、索尼、三星,占领任何一个市场都不成问题。每一个世界品牌都有惊人的含金量,是一个天文数字,当我们和世界品牌携手同行的时候,那个品牌的含金量会给你带来市场,带来金钱,但每一个行业里,真正的世界最大品牌公司不会超过十个。 在这个行业里,无论怎样精明的人,都非常容易选错公司,因为选择的关键时刻常常忘记和忽略那几个关键的因素。所以,你常会看到,有些很聪明很有能力的人,经济状况也没有改善。如果在2001年到2012年间你的选择有误,并不要紧,因为你仍然有机会重新选择,而2013年你若再次选错,很可能会错过最重要的时机。你一生中错过多少次机会?这可能就是你最后一次机会!请务必把握! 我们知道任何一家国际化大品牌的公司,在进入任何一个国家的市场,往往开业之际就有人成功,开业之时就是举行表彰大会之日,那是因为很多人善于把握最佳时机,提前运作。往往一个好公司开业之初就会有数万人一起加入,如果这几万人当中有你的下属1000人或几百人,你就会直接成为成功者,从而大大缩短了人生奋斗的历程,这需要你尽可能地提前介入,提前做准备,尽可能在运作条件不太成熟的阶段勇敢地抓住时机;别等万事俱备,时机的特征就是稍纵即逝。 如果你的能力不是特别强,那么你选择的时候应该极其严格、认真,因为你经不起太多的失败。不善于选择的人,将彻底错过这一行里循环性收入的机会。有些人放弃机会,是因为害怕难度,觉得这件事可能有点难,不敢面对小小的挑战,所以成功者总能看到困难后面的机会,而失败者他总是看到机会前面的困难;不同的思维就决定了不同的人生;这些人今后的人生将会更加艰难………… 最幸福的人和最苦命的人都在这个行业里,其差异就在于选择时的眼光,这个行业到底有没有保障 关键也就在于你选择什么样的公司。 你不可以错过大品牌的直销公司,也不可以误入大品牌直销公司中制度上难度太大的公司。如果这两个方面你有失误,在这一行业里,你将无法掌握自己的命运,会进入这个行业里的怪圈:不断地重新选择,不断地跳槽,不断地从头开始………… 中国直销立法和直销市场的开放,意味着国人加入直销行业的数量将会暴增;选择这篇文章,是为了让更多的人理智,为了避免更多的惨剧;毕竟,选择比努力更重要。
- ·会感恩的您
- ·重要的领路人
- 【原创】 99%的人不愿意做销售
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很多人选择了销售行业,但是大多数的人不知道:99%的人不愿意做销售!如果有人跟你说:你不需要做销售,只要买多少钱的东西,在几个月后,就可以达到多少钱的收益,可能会有很多人纷涌而至。而如果你跟他们说:你只需要买你需要用的产品即可,然后每月销售多少钱的产品,然后透过分享找到一些消费者和经营者,当你的团队业绩达到多少的时候,你就可以获得多少的收益,可能很多人不愿意问津,摆摆手走掉了!卖东西给朋友是中国人认为最不好的事情,赚朋友的钱,很不仗义!如果你去一个朋友开的店去买东西,他给你一个优惠,打个8折,你可能觉得他很够意思!如果你去一个朋友家,他推荐你买他直销的产品,只要购买就可以打8折,朋友可能会买,但是过后的反应不一,很多人再也老死不相往来,因为他觉得你赚了他的钱!我开始做直销的时候,也愿意把自己觉得好的东西和别人分享,特别是看到一些症状,是我们的产品可以改变的,就更加积极热情的推荐,得到的确实好朋友的冷漠,他们不感兴趣吗?不,如果你送给他们试试看?!但是为什么这样,一个想法:你做这个产品才觉得这个产品好!你跟我说不就是为了让我买吗?于是,我不再跟我的朋友谈及我的工作,产品,直到他们主动来问。。。。。。或者是我送给急需的朋友,当然这个不是最好的方式!但是只有这样,我还能拥有朋友!
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2012-07-09 10:20:12
你是在谈直销和返利这两种模式么?2012-07-09 10:26:32
不是!只是有感而发,大多数人都不喜欢销售和被销售!2012-07-10 00:29:52
所以说,现在做直销还是以机会为导向吧!2012-07-10 00:44:56
但是直销还是机会吗?2012-07-10 01:27:29
中国20年的直销发展历程的确塑造出一大批改变自己命运的人士(当然还不能称之为成功人士),所以现在中国老百姓对直销的认同度还是很高的。所以说,只要选择了好的平台,直销依然是以小博大最好的途径之一。2012-07-10 10:55:31
其实最可悲的就是直销商!2012-07-10 15:08:38
嗨!其实有些直销商是最可怜的,原因也是因为他们最可恨,所以他们是最可悲的。切莫以偏概全嘛!2012-07-11 02:27:43
也是!2012-07-11 09:57:48
其实最可恨的是企业主!是企业主的扭曲模式驱使善意的直销商“中魔”、做了“有心帮人却又是潜在害人”---事与愿违的愚蠢事儿。 直销不入主流、社会形象持续低劣的最大症结、最大失误在于直销行业(船长、船主)的愚昧、侥幸和贪婪、纵欲心理缺陷的持续作祟。 最大表现在于两个欺诈和诱惑(价格欺诈、暴利分赃): 1,产品价格的明显欺诈(包括拨出率过高的特殊诱惑); 2,对消费者知情权的损害和欺诈——有意不卖衣食住行的必需品,偏偏嗜好销售带有神秘色彩(使消费者感到深密莫测、容易使经销商夸大功效、让行骗者留有极大空间)的产品。 希望行业老总重新调整心态,放下身段,放弃人性致命弱点的侥幸与贪婪的劣根性(对本行业的产品价格和利润分配机制必须做到脱胎换骨地蜕变)。如若这两点不愿放弃,尽管有再大盲目的自信、侥幸包括极端的热情和勇气,再好的自圆其说、再圆滑的理论体系亦只能骗取信任而带来群魔乱舞;这两个核心魔咒不愿放弃,其他再妙的创新与改革都是空谈! 一个充满杠杆原理、一个号称能倍增市场的高效行业怎么会在社会主流上沾不上边呢?这能不让人感到羞耻吗?2012-07-11 10:17:28
世界范围内,直销是个极不成熟、颇具争议的怪异行业。直销有个很大程度的劣根,往往盲目自大、刚愎自用,漠视诚信,口是心非,盲目套用充满愚心病毒、极具蛊惑人心、麻醉悟性的洗脑、毒脑等毒副作用的词汇的邪说“成功学”作为荒谬魔咒,使人利令智昏。利欲熏心心渐黑,从而盲目欣赏、盲目陶醉,甚则丧心病狂、走火入魔。新疆提出:从事经营活动的直销企业,每次会议(包括大小课堂)都要进行全程录像并制作成光盘备查(建立信用档案,杜绝口说无凭)。这个提议非常好!尚属全球首创。只有这样,才有足够证据让胡乱忽悠的人承当后果,接受高效法制、道德、舆论的谴责、监督和制裁,直销乱象才能得到有效遏止。唯有高智能的监管和教育才能杜绝歪嘴和尚念外了经,才能管教出直销行业的一片净土来。 人性本能具有双重性,天使和魔鬼只在一念之差。脸丑别抱怨照镜子,门牙掉了也别指望唇来包。邓小平:制度好可以使坏人无法任意横行,制度不好可以使好人无法充分做好事。打击鼠会传销,要先从整顿直销行业入手。直销行业的产品选项、产品定价、奖金分配这三个核心内容,是个虚的不能再虚的乱摊子。如果这三个核心内容没有得到脱胎换骨的改变,一切的空谈都在骗取信任当中。因为,直销行业的不正,恰是鼠会传销有空子可钻的得心借口。世间动物有趋光性,人性更有尊严性和趋理性。直销行业一正,鼠会传销会弃恶从善、改邪归正。有了好直销,类似企业才会优胜劣汰,让鼠会传销自动退出历史舞台。2012-07-11 10:32:05
这就是一直以来,直销始终不被众人认可的根本原因。其核心死角就在于直销行业的企业发起人(船主或船长)的愚昧、侥幸,贪婪、纵欲 等心理缺陷的使然。最大症结是:把价格远远违背价值的产品捧到天高(夸大性能、肆意吹捧),把黑心虐夺(愚民骗取)的战利品(产品利润)肆意挥霍(“巨婴症”似的塑造着暴发户、强颜造作的慈善秀等),并以此引爆行骗导火索,使不少的善男信女利欲熏心而群魔乱舞,个个行骗。“早知今日,何必当初”。这完全是企业发起人愚昧、大胆的具体体现。其实,事情简单的很,仅把价格回归,利润勿须天高,这种的企业一定可以做到市场倍增。只要众多的市场能接受你的产品时,再薄的利润也能养活经销商。可以断言:那些自掘坟墓的后果源自于人性弱点的愚昧无知,心野、胆大,盲目侥幸、孤“方”自赏、自我中毒、自我陶醉,利令智昏、有勇无谋,最终沦陷于极不情愿却万想不到的败局漩涡中。因果报应,咎由自取。众人不笑才怪呢? ---蒋真化2012-07-11 10:35:04
转 《天狮海外的故事》观后感 怎么变成“转 观后感”?2012-07-11 13:05:34
天哪,真能写!2012-07-12 12:11:09
蒋真化----讲真话未必就是对的!最高的境界是讲该讲的话!2012-07-12 12:43:22
假话有假话的市场;真话有真话的需求。什么叫该?什么叫不该?2012-07-12 18:59:33
感觉你很有素质,给你举一个毛泽东的例子吧!望你能够参悟!毛泽东在红军战士出征动员会上说,一切帝国主义反动派都是纸老虎。可是在红军高级干部会议上说,一切帝国主义反动派都是真老虎:)2012-07-13 20:46:45
人,原本具有两面性,天使和魔鬼只在一念之差。2012-07-14 02:55:38
开始打禅机了。。。。。。2012-07-17 18:41:15
一看楼上的朋友,做事认真。